五年前，廣西融安的果農(nóng)李宏明偶然見到了一顆奇特的果子，個頭比雞蛋大，皮薄無籽，嘗起來甜過粑粑柑，這也是他第一次聽說“脆蜜金桔”這個名字。

作為一個種了二十年金桔的老果農(nóng)，李宏明對各種金桔可謂如數(shù)家珍，油皮桔個小酸甜，滑皮桔光滑脆甜……，脆蜜金桔一度讓李宏明以為是外來品種，但他沒想到，脆蜜金桔就產(chǎn)自自己腳底下的這片土地。

融安，廣西北部的小縣城，獨(dú)特的亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候使此地盛產(chǎn)金桔，油皮金桔、滑皮金桔等新品種都來自這里。只是常規(guī)金桔的單價不過八九元，加上利潤被經(jīng)銷商層層瓜分，果農(nóng)一直在微薄的利潤中苦苦支撐，一些人不得已也會離鄉(xiāng)務(wù)工。

其中就包括李宏明，種金桔不掙錢，他也曾轉(zhuǎn)行做過農(nóng)資產(chǎn)品銷售。撞見脆蜜金桔后，跟農(nóng)產(chǎn)品打了幾十年交道的他意識到，這個新品種可能會火。2020年，李宏明咬咬牙投入三四十萬元，租下二十畝地，悉數(shù)種上了脆蜜金桔。

個大味甜的脆蜜金桔在拼多多熱銷，成為金桔界的“愛馬仕”。李孟麟攝

“脆蜜金桔不好種，掛果前每棵樹的投入不低于兩百元，最后能賣多少錢，好不好賣心里都沒底。”每每回憶起這段歷史，李宏明都不免感慨。

金桔樹第三年開始掛果，令李宏明沒想到的是，三年后恰逢脆蜜金桔在拼多多暢銷，并成為全網(wǎng)爆品，有融安的拼多多商家一天能賣出近萬斤，這帶動脆蜜金桔的收購價達(dá)到了十七八元（每斤）。“十七八元只是統(tǒng)果（未經(jīng)分揀）的收購價，實(shí)際算下來一類果的收購價估計能有三十元，售價更是遠(yuǎn)超當(dāng)下的車?yán)遄??！?/p>

脆密金桔爆火后，像他一樣回融安種金桔的果農(nóng)變多了，金桔產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員突破了十萬人。大家的錢袋子變鼓了，數(shù)據(jù)顯示農(nóng)民人均單項收入超1．5萬元，是三年前的三倍。融安金桔，也借拼多多新電商更快地奔赴全國市場。

在拼多多秒罄，脆蜜金桔“一果難求”

沿著融安縣迎賓路最東邊一直向西走，左手邊會路過一處批發(fā)市場，幾十間鱗次櫛比的水果門店，一度是融安二十萬畝金桔的集散樞紐。

肖友菊的門店也在其中。此前她做了十幾年的水果代辦，靠著薄利多銷的理念和踏實(shí)肯干，年收入也達(dá)到了可觀的六七十萬元。沒承想，很快拼多多讓她的事業(yè)就像是“坐上了火箭”。

2019年的一天，肖友菊正在市場忙著送貨，偶然聽客戶說了一句，“金桔在拼多多都賣瘋了，一天至少四五萬斤，十天下來利潤也有二十多萬?！彼幌戮托膭恿?。

“做經(jīng)銷看起來收入穩(wěn)定，但進(jìn)來的人越來越多，利潤只會變少。拼多多是機(jī)會，有好水果就能做，那我也能干啊?！毙び丫照f。

帶著“自己也能干”的闖勁，次年4月，肖友菊開出了第一家拼多多店鋪。第一年，她邊摸索邊做，不賺也不虧；第二年，生意明顯有了起色，日訂單量已經(jīng)漲到了五六千單。及至2022年，她每天已經(jīng)能賣出七八千單金桔。

拼多多訂單以肉眼可見的速度蹭蹭上漲，也讓肖友菊更有干勁，不斷物色更大的倉庫。她還記得，經(jīng)營拼多多第一年，幾個人擠在出租屋里打包、發(fā)貨。不到兩個月，她又租下了附近的倉庫，然后是廢棄學(xué)校、汽車倉庫，2023年團(tuán)隊四十多個人集體搬進(jìn)了占地兩千多平米的倉庫。

工作人員正按個頭、外觀對脆蜜金桔進(jìn)行分揀。李孟麟攝

“有四層樓高，掛車裝貨卸貨也完全沒問題?！?/p>

前兩年，肖友菊主要售賣油皮桔、滑皮桔等常規(guī)品種。2022年，她注意到偶爾收上來的一兩千斤脆蜜金桔，在拼多多幾乎秒售罄。漸漸地，每天少則一兩百單，多則六七百單，脆蜜金桔的銷量越來越大。

“常規(guī)金桔只能賣八九塊錢，但脆蜜金桔在拼多多能賣四五十塊錢，有貨就秒售，復(fù)購率高達(dá)20％?！毙び丫栈貞浀馈?/p>

2023年，她決心主攻利潤更高的脆蜜金桔，一得空就滿山頭找果?！爸苯影衍囬_到果園，當(dāng)面現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬，有多少收多少?！边@一年，肖友菊拼多多店鋪的日訂單量達(dá)到了上萬單，僅脆蜜金桔就有一千五百多單。

肖友菊認(rèn)為，脆蜜金桔能迅速火爆有兩個原因，一是拼多多帶來了高凈值的消費(fèi)群體，二是平臺的流量扶持。

脆蜜金桔在拼多多賣火后，也吸引了上海、嘉興等全國性水果集散地的經(jīng)銷商奔赴融安采購，在這些經(jīng)銷商眼里，脆蜜金桔就是金桔界的“愛馬仕”?！斑@些經(jīng)銷商做的就是‘北上廣深’消費(fèi)者的生意，和拼多多覆蓋的是同一批人?！毙び丫照f。

還有一組數(shù)據(jù)也令她印象深刻，在拼多多銷售的脆蜜金桔，有六成訂單來自百億補(bǔ)貼等活動?！皩Υ嗝劢鸾圻@些新品種，平臺的流量扶持一直很大，而且原價四斤一百三四十元的金桔，百億補(bǔ)貼后便宜近四十元，這樣就賣得更快了?！?/p>

同樣是在2023年，帶著“去拼多多賣脆蜜金桔”的念頭，無數(shù)融安人奔襲而至。也是在這一年，融安網(wǎng)店的數(shù)量突破2．3萬家，帶動金桔線上交易額達(dá)21億元，線上占比進(jìn)一步提升。

果農(nóng)掀起“種植熱”，收入三年翻三倍

脆蜜金桔在拼多多賣出好價格，也讓果農(nóng)看到了希望，他們紛紛改種脆蜜金桔。一時間，整個融安都掀起了一股“種植熱”，但早年間并非如此。

2014年，融安的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在滑皮金桔的基礎(chǔ)上成功選育出第三代融安金桔—脆蜜金桔。但因?yàn)閽旃实?、種植成本高，脆蜜金桔始終不是果農(nóng)的選擇。這也是為什么直到2020年，李宏明才第一次聽說這個新品種。

在他的記憶中，最早果農(nóng)會算這樣一筆賬：一畝地，種油皮桔能收七八千斤果，種滑皮桔也能收五千斤果，但種植脆蜜金桔連兩千斤果都收不到。

而為了推廣脆蜜金桔，當(dāng)?shù)卣恢痹趯r(nóng)補(bǔ)貼。李宏明還記得，2020年剛開始種植脆蜜金桔時，每畝地還能拿到1000元的政府補(bǔ)貼。

脆蜜金桔在拼多多賣出好價格后，果農(nóng)算的賬就變了。

“還是一畝地，種油皮桔、滑皮桔的收入都只有兩三萬元，脆蜜金桔的收入?yún)s有三四萬元。”李宏明說，現(xiàn)在脆蜜金桔不僅果子值錢，連果苗都成了好東西。“脆蜜金桔火了以后，湖南、云南的果農(nóng)都紛紛引入種植，我們這兒的果苗價格都漲了好幾成。”

果農(nóng)開始主動種植脆蜜金桔，這也讓肖友菊輕松不少。

融安掀起“脆蜜熱”，當(dāng)?shù)卮迕裢ㄟ^分揀、打包也能月收四五千元。李孟麟攝

在她的印象里，2023年11月8日融安金桔一開市，拼多多店鋪立刻大爆單，脆蜜金桔的日訂單量很快漲到了近兩千單。肖友菊和四五個小隊驅(qū)車，每天天一亮穿梭在各個果園，滿山頭找金桔。

“當(dāng)時脆蜜金桔的產(chǎn)量還沒上來，我們一天跑四五百公里，夜里十一二點(diǎn)才回，收購量還是趕不上拼多多的銷量?！?/p>

相比前兩年，今年肖友菊并不擔(dān)心無果可收。之前她就聽果農(nóng)說起，原本會一直賣到二三月的果苗，早在去年底就銷售一空，可謂一顆難求。在脆蜜金桔的帶動下，融安縣金桔的種植面積也擴(kuò)大到22．6萬畝。

肖友菊團(tuán)隊的員工，幾乎都來自融安本地。脆蜜金桔在拼多多熱賣，也帶動這些人的收入達(dá)四五千元。

胡月華，兩個孩子的寶媽，收入早早就達(dá)到了六七千元?！耙郧耙贿厧?，一邊在家做些小首飾，一天收入只有幾十塊錢，現(xiàn)在做金桔下班后還能照顧孩子?！彼f。

脆蜜金桔不僅成了融安人的錢袋子，也成了金飯碗。數(shù)據(jù)顯示，隨著脆蜜金桔持續(xù)走俏，2023年融安金桔產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員高達(dá)十萬余人，農(nóng)民人均單項收入超1．5萬元，是2020年的三倍。

“新質(zhì)供給”助推，脆蜜金桔再成年貨頂流

脆蜜金桔的產(chǎn)量問題解決后，肖友菊又有了新煩惱。

早在去年她就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營脆蜜金桔的人越來越多，不少商家開始拼起了價格。比如，脆蜜金桔中型果的常規(guī)零售價從十六元，直接降到了七八元，“賣這么低都不賺錢了？”肖友菊一度很疑惑。

很快，她就摸清了其中門道：“這些人在投機(jī)取巧，比如備注的是脆蜜金桔中號果，實(shí)際發(fā)的卻是小號果，或者是更便宜的二代滑皮桔。”

看到這些后，肖友菊反而不擔(dān)心了?！按嗝劢鸾鄣南M(fèi)者都是高凈值人群，復(fù)購高，為這些蠅頭小利只做一錘子買賣，既不長久更不劃算。”

想清楚后，她開始提升品質(zhì)和服務(wù)。

比如，脆蜜金桔皮薄，長途運(yùn)輸中碰撞會留下水印，影響外觀、口感。為降低損耗，肖友菊花費(fèi)十萬元添置了兩臺糖果包裝機(jī)，對每顆金桔都進(jìn)行獨(dú)立包裝。品質(zhì)升級外，她還進(jìn)行了物流升級：改用順豐物流發(fā)貨。

“以首重1公斤的快遞費(fèi)算，順豐比一般快遞公司會貴三四塊錢，但物流時效卻至少縮短了一天?！毙び丫瞻l(fā)現(xiàn)，物流時效提升后平臺的流量也變多了，“這也是拼多多在扶持我們?！?/p>

去年下半年，拼多多相繼落地了“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等多項政策，在肖友菊看來，這些新政就像一劑劑強(qiáng)心針。比如，平臺全面放開異常訂單的申訴權(quán)限后，她估算每月會變相增收大幾萬。

活動期間，拼多多“超級加倍補(bǔ)”也將加碼補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)年貨。

其中，拼多多“新質(zhì)商家百億扶持計劃”，是針對具備產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，推出的從產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營到供應(yīng)鏈的全鏈路扶持政策。新政出臺后，受到扶持的肖友菊也對脆蜜金桔進(jìn)行了質(zhì)量升級。“金桔的品相、大小要求會比去年高很多，要不然不收?！彼f。

不久前，拼多多啟動2025年年貨節(jié)，肖友菊的脆蜜金桔也很快入選。在百億補(bǔ)貼的加持下，這些個大味甜的金桔也成為年貨節(jié)期間的頂流水果，日訂單量很快突破四位數(shù)，這帶動肖友菊的倉庫更加忙碌：四十多人分揀、打包、發(fā)貨直至深夜十二點(diǎn)。通宵作戰(zhàn)的肖友菊甚至搬了張行軍床，扛不住了就睡兩個小時。

及至凌晨，行軍床不遠(yuǎn)處十幾臺選果機(jī)仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，在一米多長的傳送帶上，剛采摘好的脆蜜金桔正在被遴選，只有個頭最大的果子才能抵達(dá)傳送帶末端，最終落進(jìn)黃色果筐。業(yè)務(wù)主管指著果筐里的大個金桔，對身旁的年輕姑娘說，“記著，這些是發(fā)拼多多的?！?/p>